Ĺťycie jest chwilÄ , a ĹmierÄ wiecznoĹciÄ ...
1. Wzajemność - Ludzie czują się zobowiązani, żeby się zgadzać z tobą kiedy otrzymują od ciebie coś wartościowego.To jest bardzo proste prawo, pamiętaj o urodzinach, wyślij kartę, daj coś od siebie, coś małego ale wyjątkowego coś czego nikt nie dał, a co będzie Cię wyróżniać z pośród innych
2. Czas - Przeszłe doświadczenia decydują o bieżącym sposobie myślenia
Dokładnie tak, zatem jeśli ktoś klienta zrobił w trąbę będzie uważniejszy, jeśli polecił Cię ktoś klientowi a ta osoba doradzała mu dobrze to będziesz miał łatwiej i tak dalej
3. Kontrast - Kiedy dwa lub więcej produktów czy usług zostaną umieszczone blisko siebie w czasie lub przestrzeni, wtedy wydają się od siebie bardziej różnić.
Stosuj w przypadku rozmów o konkurencji, gdy klient o niej wspomni
4. Skojarzenia - Mamy tendencję, żeby lubić ludzi, produkty albo idee propagowane przez ludzi, których lubimy lub szanujemy
Tutaj bez komentarza, dobre emocje po prostu sprzedają się lepiej
5. Spójność - Kiedy ktoś ogłasza (w dowolny sposób) że podejmuje jakąś decyzję, będzie miał tendencję do obrony tej decyzji także w przyszłości, nawet pomimo przygniatających dowodów przeciwko niej.
Jeśli raz powie NIE będzie go trudniej przekonać bo będzie obstawał przy swoim
6. Niedostępność - Kiedy osoba postrzega, że coś może występować w ograniczonej ilości, jego wartość wydaje się być większa niż gdyby występowało obficie.
Zostały tylko 3 miejsca więc się spiesz kolego bo zabraknie dla Ciebie.
7. Władza - Ludzie mają władzę nad innymi tylko w takim stopniu, w jakim są postrzegani jako posiadający większy autorytet, większą siłę czy wiedzę ekspercką w porównaniu z innymi.
Bardzo ważne prawo - dbaj zatem o swój autorytet
8. Konformizm - Większość ludzi zwykle zgadza się z propozycjami i wybiera produkty albo usługi, które są postrzegane jako akceptowalne przez większość ich grupy.
Bo to jest polecane przez instytucję X...
9. Przyjaźń - Będziesz się czuł zobowiązany zareagować na prośbę, jeśli czujesz, że druga osoba ma na celu twój najlepszy interes.
Buduj przyjazne relacje, inwestuj w relacje daleko zajdziesz
10. Potwierdzenie oczekiwań - Ludzie często osiągają lepsze lub gorsze wyniki, w zależności od twojego poziomu oczekiwań jeśli szanują ciebie lub wierzą ci.
11. Prawo czasu - zabierz ich w przyszłość, narysuj pozytywny i negatywny i negtywny komentarz pozytywny pokaż na końcu