Życie jest chwilą, a śmierć wiecznością...
Oczywi¶cie najpierw robimy wstęp prezentujemy produkt a następnie zadajemy pytanie: Czy kontekst w którym się tutaj spotkali¶my jest dla Pana ważny.Je¶li uzyskujemy odpowiedĽ: TAK i widzimy indykatory kupna.
To zatem możemy zaproponować klientowi technikę Benjamina Franklina do rozwi±zania jego problemu jak to zrobić:
Widzi Pan już w XVIII w Benjamin Franklin kiedy miał jaki¶ problem lub się nad czym¶ zastanawiał wówczas brał kartkę papieru i wypisywał wszystkie ZA i PRZECIW
I dzielimy wówczas kartkę na 2 czę¶ci po jednej stronie piszemy wszystkie ZA po drugiej piszemy wszystkie PRZECIW - pomagamy klientowi to zrobić.
Po stronie Za piszemy przynajmniej 10 korzy¶ci które wynikaj± z posiadania naszego produktu, potem idziemy na stronę Przeciw i pytamy klienta co ma przeciw - wypisujemy je¶li klient poda, pamiętaj o tym aby zawsze korzy¶ci było więcej niż głosów przeciw.
Je¶li mamy 10 do 3 - to wówczas mówimy wydaję mi się że sprawa jest przes±dzona i się zamykamy czekamy na klienta co powie... je¶li klient mówi dalej o obiekcjach lub jest i ch więcej to wówczas można pozamieniać obiekcje na plusy i warto to czasem robić :)
Strategia jest potężna i bardzo często się sprawdza, więc korzystaj i baw się :)