Życie jest chwilą, a śmierć wiecznością...
1. Dobry i zły glina - chyba nie wymaga komentarza, bo wszyscy wiedza o co chodzi.2. Wysoka/niska piłka - zakłada ofertę wstępn± nieadekwatn± do warto¶ci rynkowej, celem jest zmiana oferty rynkowej drugiej strony
3. Skubnięcie - po skończonych negocjacjach powrót do jakiego¶ małego w±tku aby ugrać co¶ dla siebie
4. Taktyka niepełnego pełnomocnictwa - też chyba wszyscy znaj±
5. Spotkajmy się w połowie drogi - czyli każda strona odpuszcza sporo - warunek poprzeczka postawiona wysoko
6. ¦mieszne pieni±dze - polega na przeliczeniu warto¶ci rocznej na dzienn± - co zmienia warto¶ć w oczach
7. Polityka czynów dokonanych - po negocjacjach przychodzimy z nieco gorszymi warunkami
8. Wycofanie oferty - pod koniec negocjacji zmienia się na przykład cenę, czyli wycofujemy się z ustalonej kwoty
9. Inpektor Colombo - udaję się brak kompetencji i do¶wiadczenia
10. Przyjmij albo odrzuć - oto moja jedyna oferta
11. Odłóżmy to na póĽniej - zaczynamy od aspektów pobocznych i przechodzimy do tych najważniejszych a je¶li najważniejszy jest poruszany odkładamy go na bok
12. Pozorne ustępstwa - tutaj ustępujemy z rzeczy mało dla nas istotnych a tych istotnych się trzymamy bardzo mocno
13. Nagroda - je¶li się zgodzisz to co¶ dostaniesz
14. zastraszanie, zmiejszanie poczucia warto¶ci, bazowanie na poczuciu winy i tak dalej
15. zasypanie - tutaj podaję się jak najwięcej informacji mówionych w języku eksperckim