Życie jest chwilą, a śmierć wiecznością...
Hmmmm robienie notatek wiele osób tego nie docenia, a wiele osób to poleca...Jest to bardzo ciekawe i skuteczne narzędzie bardzo przydatne w perswazji i rozmowach handlowych.
W rozmowach mam często przygotowany zestaw pytań w formie tabeli - gdzie notuję odpowiednie rzeczy i odpowiedzi - po co mi to - po to aby potem skorzystać ze słów danej osoby do swoich celów...
Je¶li zapytasz dostaniesz wszystko na tacy potem wystarczy tylko ubrać to w odpowiednie słowa i dać klientowi, a że s± to jego własne słowa to trafi± do niego kilka razy bardziej skutecznie bowiem - masz ten sam system reprezentacji, te same warto¶ci i tak dalej i tak dalej :)
Hogan też mówi o tym aby zaangażować klienta w robienie notatek - wtedy klient przyci±ga swoj± uwagę zaczyna się angażować i generalnie jest wci±gnięty w interakcję z Tob±.
Zasada wg HOGANA brzmi: Im więcej zostało zapisane tym silniejsze zaangażowanie rozmówcy i tym większe prawdopodobieństwo, że podejmie działanie, którego od niego oczekujesz.
To jest ciekawe i skuteczne narzędzie aczkolwiek niedoceniane - warto to zmienić !