Ĺťycie jest chwilÄ , a ĹmierÄ wiecznoĹciÄ ...
Absolutnie podstawowe reguły i techniki perswazji.Perswazja to tak szerokie pojęcie, że możnaby napisać i sto książek o tym i byłoby mało.
Perswazja to nie tylko techniki i reguły. Tam jest dużo więcej. Ale o tym postaram sie z czasem pisać systematycznie.
REGUŁA WZAJEMNOŚCI
Gdy na ulicy ktoś daje Ci mały upominek. Miniaturkę słonia z podniesioną trąba do góry, kwiatka, cukierka, to dlaczego nie miałbyś jego chwilkę posłuchać?
Gdy ktoś poświęca Ci chwilkę czasu, pomaga Ci to dlaczego nie miałbyś mu pomóc w czymś, załatwić mu coś, na co masz wpływ?
On przecież dał Ci cukierka, kwiatka, słonika, poświęcił Ci czas, a Ty nie miałbyś mu pomóc? Chcesz wyjść na skąpca?
Tak oto działa reguła wzajemności. Jeśli ja Tobie, to Ty mnie też.
Często ludzie to wykorzystują np w negocjacjach idąc na malutkie, nieznaczące ustępstwa, potem oczekując dużego - ale jednego ustępstwa. Tyle, że to DUŻe jest dużo więcej znaczące od tych mini pettitków maluszków
LIMIT
HALLLOOO! Zostało tylko 9 sztuk naszego produktu.
To już końcowka kolekcji!
Z racji wygody uczestników, w szkoleniu może brać tylko 15 uczestników!
Może produktów mamy w magzanych na tabuny. A kolekcja jeszcze długo pociągnie. Na szkoleniu może być i sto osób.
Chodzi o to, że szybciej podejmujemy decyzję, gdy czegoś jest ograniczona ilość.
AUTORYTET
Autorytet może być:
- ekspercki (związany ze specjalizacją w danej dziedzinie)
- osobisty (związany z charyzmatyczną osobowością)
Ulegamy autorytetom.
Gdy znany piłkarz reklamuje napój energetyczny to już jest coś. On jest autorytetem. Grał w setkach meczów. Na pewno wie lepiej od nas co na niego działa, a co nie. Co mu dodaje energii a co nie.
CYTAT
My friend just said: TAKE IT! IT'S FINE! IT'S FINE!
http://www.youtube.com/watch?v=3Vz_YTNLn6w
Derren użył tego w płaceniu zwykłymi kartkami papieru. Cytaty to ukryte sugestie.
Lepiej zadziała gdy powiesz: Mój kolega powiedział mi kiedyś, po prostu to zrób. Odważ się.
Chociaż jak ze wszystkim ,tak i to proponuję umiar.
Dopisuj kolejne techniki, reguly.